不一样的网红经济欧美DTC热潮给供应链和电商品

时间:2019-03-27 17:11来源:未知 作者:admin

  很多人会说◇-,国内的网红品牌好像也是整合供应链去直接对接消费者=○,细究之下其实并不是这样的•-•◇▷●。国内的网红品牌首先在产品上并没DTC模式的极致☆★…=●,我们看到很多产品其实从生产到发货均在15天以内△▼,售卖平台也大多为淘宝或者京东等平台•……,并非直接面对消费者•▽◆…★…,成本决定了网红产品所用的供应链是中小型的△•☆●-▪,面向的客群层次也较低□□▼•。

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  这可能是目前国内电商供应链存在的最大痛点--◆,我们都知道•△•□▼▪,中国的OEM代工厂是世界领先的★▼,拿服装举例•●◁◆…□:我们的头部供应链服务于国内外一线品牌▪•★▪;我们的中型供应链给Zara▷…▷-◁,H&M等快时尚品牌代工□……▼•○;而小型供应链则活跃于广州白马商城…○•▷●、杭州四季青•…▷☆、以及大大小小的淘宝店=••○=。

  2◇•▲◁、存在一个通过推动需求流通侧更多的采用计划△==△,打破滞后的大规模生产★○,整体效率更高▪…,成本更低○•☆?▼•▽。

  2019年◁…★,关于供给侧改革的主题依然是政府工作报告的重点内容•▷•,方向很明确◇-▲-。而站在商业的角度•△◁□△,要从根本上去变革供给侧=□•,核心问题是什么-●○●?存在的难点是什么□○•=▼?我们当下的条件是否已经完备■▪▪◁?具体要怎么做◁=◆○?关于这些问题■=◇◁●▼,本文从近年来网红经济的欧美版——DTC热潮谈起○=○••▷,以期给我们国内的供应链及电商品牌一些启发和思考•…■…▪◆。

  目前为止▽△•▼,仅美国就有超过 400 家这类新型消费品牌筹集到了总计约 30 亿美元的风险投资-●,国内资本其实也较早的参与其中○=★…▪◁。

  SocialEras创始人马宇翔认为■△★=,欧美DTC品牌和供应链的关系很明了…▽…◆,其最大特征就是供应链直接对接消费者……◇,并且根据消费者的喜好随时去改进产品◇▲☆○▪-。在这过程中▼●▪=★▷,供应链是主动的☆△☆▼●,这也是资本最为看好的点▪-□●-。

  但本质上的DTC品牌又不仅仅如此▼□,其内在的核心在于▲★…:通过在线直接向消费者卖货▪•△●▲•,摆脱了中间商■☆=,从而提供更好的设计★▲△、质量△==▷□◁、服务和相对较低的价格-=◇◁△;反过来收集顾客的数据和喜好▽▲○,进而推出更符合市场需求的产品▼□=。如叶道科技有限公司旗下的社交电商平台SocialEras…=。

  DTC意为◁▼▪☆★“Direct to Customer▪…☆◁”▽▼•▷,是近年来在欧美盛行的▷▼▪▲、让供应商更贴近消费者的新营销模式◁▲。DTC 品牌和国内的网红品牌很像▽◆★★•▼,可能是达人品牌▪▽◇◁=…,也可能是现象级爆品•◇•▽◆•。

  互联网时代的品牌概念其实一直在颠覆◇▼▼,以往的品牌可能是一个庞大的体系=-△•▼,而当下可能某个人即是品牌…▪,而品牌有没有创新的产品…□■◁★,这是品牌的高度•☆△=,国内供应链困境来自于同质化品牌和产品过多▷▲。

  从上自下▪…-,都是被动的■…★-◇,我们的供应链依赖于品牌的批量订单△-▪▲,按几个月甚至半年一年的周期在排计划◆☆•◁-。目前为止◆…▼▪▽,国内供应链还在接受大批量的订单☆☆★-☆,其中包括外贸=☆-、头部电商-○-…■、严选电商等•▼-★●…,库存压力极大…•▲◁,仅仅淘宝▼★、京东●★★▼-○、网易严选等SKU数就高达数百万□◆,库存量更是百亿级□…▲•。更为重要的是•△□◇◆,供应链与消费者存在的一直是弱连接••△,数百万的SKU当中存在的长尾压力也不容忽视☆☆-□▲。

  回到本文开头的话题-=,供给侧改革的关键○=▽☆,一定是改革需求侧◆□,而DTC品牌模式可能是当下对于需求侧最为合理且有成效的路径之一•▼★▼▽□。国内供应链的优势资源毋庸置疑●▲,但其自身或者外部力量还缺乏对优势资源的挖掘••▷,反而欧美的很多DTC品牌首先利用起了国内的高端优质供应链◁○▲。我也相信◁▽,当我们国内的品牌也好□▷-◇=,供应链也好□▽▷…•,逐步意识到这一点的时候●▷,下一阶段的风口也将很快来临○◁☆=。

  商业的本质是创造价值△☆★••,供应链在这个过程中应该是什么样的角色•▽?是品牌的附庸◇▷…•■,还是我可以做出有价值的商品•▪★,就差一个品牌了◆•△○○■?

  事实上已经有这样的机构在做这件事情=△,马宇翔和他的网红电商平台SocialEras▪…◇◆,在美国经过4年的尝试以后▲☆,目前已经与全球范围内包括权志龙在内的上千大小明星◇☆、网红合作▷•▪▽▪,2018年GMV达10亿元人民币■☆▼•,2019年-…-◁▲◁,叶道科技想把旗下电商品牌的影响力从欧美延伸到其他地区★◆◁•●。

  所以我们看到的是代工的利润不断被压缩▷☆•,以至于工人都养不住•◆○△,头部供应链尚可以规模取胜●…△,而我们的中小规模供应链其实是迷茫的●◆▽▪。

  而欧美DTC品牌的属性■•▷•=◁,决定了其在供应链层面一定是极致的▪◁,很多欧美DTC品牌的产品可能仅仅是几款或者更甚者只有1款•◁▲■,走的是-•□“精简sku-○◆…▽=”的路线•=◆•=▼,这些产品走的是=▪◁“爆款思路▲△◆-”●•◁▷○☆,集中资源打造优质供应链=△。相对来说◇=△▼•,客群层次较高▽•■,很多好莱坞明星▽◁●▽=、政客□▽▲,都是其忠粉◁□▽◁●,而往往是有了极致的单品之后◇▲,自然成为品牌▲•,但实现单品突破之后◆…,最终就真正拥有了品牌◇▪。

  因此国内电商供应链面对的困境是●★:高端供应链产能不足◁▲,因为一线品牌正以肉眼可见的速度在放缓◁●★□▽▲,而市场上充斥的是非标产品▲○○•,他们是来赚快钱的☆★▲△•★。不是我们的供应链水平不行▪▲,而是优质的产能并没有完全发挥▲▼▽○…●,而劣质的产能在过剩◁•。

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